Рано или поздно каждый фрилансер сталкивается с ситуацией, когда клиент говорит: «а мне предлагали дешевле» 🤨
И здесь есть хитрости:
1 — это явная манипуляция с попыткой выбить скидку,
2 — если сейчас он общается с вами, значит продолжает выбирать.
⠀
Поэтому делим клиентов на два типа:
⠀
1️⃣ У первого приоритет — самая низкая цена.
Сразу скажу, такой заказчик вряд ли будет удобным.
⠀
Во-первых, если сделаете ценник ниже, то где гарантия, что клиент не пойдет к другим. Торговаться можно до бесконечности вниз 🤷🏻♂️
⠀
Во-вторых, важно определить свою приемлемую вилку цен.
Новичку можно брать что угодно — на старте нарабатывается опыт и портфолио. Но если вы устоявшийся специалист, нет смысла прогибаться ниже минимального уровня.
⠀
2️⃣ Второй тип заказчиков не имеет высокой цели сторговаться.
Они как предприниматели понимают — «где не заплатил, там заработал».
И это нормальная адекватная позиция. Получил скидку — хорошо, не получил — вероятно, все равно будет с вами работать. Если правильно рассказали о своей пользе и уникальности😉
⠀
Те исполнители, у которых основной инструмент торгов — демпинг, ничего не выигрывают. Они предложат хоть трижды дешевле, но это заведомо проигрышная стратегия. В конечном итоге таким ребятам нечем конкурировать.
⠀
А вы доносите истинную ценность своей работы✨
⠀
Задайте встречный вопрос — что именно внутри той услуги, которая меньше стоит?
И тогда вступят в игру навыки презентации.
⠀
Покажите, что заказчик получит от сотрудничества с вами: что и как будете делать, этапы и сроки, какая начинка проекта, какой предполагаемый результат. Если разложить все по полочкам, у клиента не останется сомнений 👌🏻
⠀
Работа не может стоить абсолютно дёшево и быть выполнена абсолютно качественно.
Поэтому, друзья, предлагаю конкурировать в плоскости качества, а не демпинга.
Не за счёт стоимости, а за счёт донесенной ценности 😌
