Фрилансер, как правило, хотя бы раз сталкивается с перекупщиками.
Это некие посредники, которые берут заказы, и делегируют выполнение другим фрилансерам.
⠀
Зачастую отношение к таким ребятам негативное — срабатывает стереотип, что они забирают клиентов, сами ничего не делают, а зарабатывают больше, чем исполнители 🤷🏻♂️
⠀
Предлагаю посмотреть на ситуацию с другой стороны и найти плюсы сотрудничества с перекупщиками.
⠀
1️⃣ Я не совсем согласен с формулировкой, что они отбирают работу. Даже без посредников нет железной гарантии, что вам бы досталось больше проектов.
Всё зависит от навыков находить заказчиков и вести переговоры.
⠀
Именно это основной скилл перекупщиков. Они продавцы и менеджеры процесса. И тем фрилансерам, у кого проседает коммуникация, гораздо сложнее привлечь клиентов.
Так почему бы не отдать нелюбимую часть тем, у кого получается лучше 👌🏻
⠀
2️⃣ Перекупщики не выполняют заказы, но делают не всегда очевидный объем работы.
Найти клиента, убедить, выяснить ТЗ, согласовать условия, сопровождать — огромный пласт задач фрилансера.
⠀
Я не рассматриваю перекупщиков как зло. Для меня партнёрство с ними — упрощение жизни 👐🏻
⠀
Этот формат успешно подтверждает западный опыт. Особенно видно засилье индусов на бирже США.
Например, IT-команды в Индии выделяет самого крутого переговорщика, оплачивают курсы английского и отправляют в США на поиски проектов.
⠀
Поэтому, если у вас есть сложность с привлечением клиентов или не хватает заказов, как минимум имеет смысл попробовать сотрудничать. Такой перекупщик в итоге может стать неплохим агентом 🤝🏻
⠀
А что вы об этом думаете, друзья?
