Используя наш сайт, вы даете согласие на обработку файлов cookie, пользовательские данные (сведения о местоположении; тип и версия ОС; тип и версия Браузера; тип устройства и разрешение его экрана; источник откуда пришел на сайт пользователь; с какого сайта или по какой рекламе; язык ОС и Браузера; какие страницы открывает и на какие кнопки нажимает пользователь; ip-адрес в целях функционирования сайта, проведения ретаргетинга и проведения статистических исследований и обзоров. Если вы не хотите, чтобы ваши данные обрабатывались, покиньте сайт.

8-499-348-85-87 info@smartdirect.biz

Знаете ли вы, что стоимость клика в Яндекс.Директе не фиксирована? Она определяется в результате проведения VCG-аукциона. Попробуем разобраться, как это происходит.

Основные этапы торгов

Расскажем, как работает аукцион Директа на примере.

  • Этап 1. Отбор объявлений

Представляете, сколько желающих разместить свое объявление в Яндексе? Чтобы собрать самых достойных в один рекламный блок, система учитывает коэффициент качества, прогноз CTR и другие важные параметры. Если ваша кампания уступает кампаниям конкурентов, то она отсеется уже на этом этапе.

  • Этап 2. Ранжирование по позициям

Когда объявления отобраны, система должна распределить их по местам. Здесь дополнительно учитывается CTR.

  • Этап 3. Определение цены клика

Принцип определения стоимости клика основывается на VCG-аукционе для Директа. Это финальный этап, на котором распределяются итоговые позиции в выдаче.

Как работает аукцион Директа?

Яндекс недавно изменил принцип торгов, сделал аукцион более честным и справедливым для рекламодателей. Не верите? Сравните сами:

Как было

Кто заплатит больше, тот разместится выше. К примеру, вы платите за клик 35 рублей. Конкурент готов выкладывать 100 рублей. При использовании стратегии «Наивысшей доступной позиции» его объявление всегда будет выше вашего. Единственный способ что-то изменить — перебить ставку за клик. Но в таком случае возникает риск слить бюджет.

К тому же, старый механизм аукциона в Яндекс.Директе часто приводил к перегреву ниши и использованию «подпорок» — конкуренты нарочно завышали цену, чтобы слить бюджет своих оппонентов и занять их место в выдаче. На практике это выглядело так:

аукцион яндекс директ

Цена первого спецразмещения составляет 280 рублей, а мы платим по 12 рублей — за вход. Разница больше чем в двадцать раз, поэтому есть подозрение, что первую позицию «подпирают» конкуренты.

Обратите внимание!

Для РСЯ и объявлений со второй страницы выдачи продолжает действовать GSP-аукцион. В этом случае стоимость клика определяется по ставке ближайшего конкурента.

Как стало

Система рассчитывает стоимость не за вход на позицию, а за прирост трафика. Теперь при прогнозировании вы видите, сколько нужно заплатить, чтобы привлечь в 2, 3, 4 раза больше посетителей.

Специалисты Яндекса решились на реализацию этой идеи после того, как долгое время анализировали работу системы и поведение пользователей. Они пришли к выводу, что для увеличения трафика не обязательно подниматься на более высокую позицию. Ведь можно привлечь внимание клиента оформлением рекламы или интересным предложением. На основании этого специалисты разработали еще одно нововведение — технологию «Трафарет».

Трафарет — это формат рекламного объявления, который зависит от тематики.

Выглядит вот так:

как работает аукцион директа

Технология еще находится в режиме тестирования, но уже сейчас можно понять, что она дает свои плоды. Чтобы ваша реклама отображалась в таком виде, представители Яндекса рекомендуют использовать при оформлении кампании максимальное количество дополнительных элементов — уточнения, адреса и телефоны, быстрые ссылки.

Что еще нового?

  • Яндекс отменил скидки

Теперь даже если оплатить огромную рекламную кампанию, вы не получите никаких финансовых поблажек от Директа. Раньше крупные рекламодатели получали скидки до 10% и могли направлять эти средства на повышение ставок для аукциона в Яндекс.Директ. Сейчас условия выравнялись для всех.

  • Новые правила ранжирования

Раньше для распределения мест в блоке учитывалась только ставка, указанная рекламодателем. В результате возникали ситуации, когда объявления с высоким CTR оказывались ниже рекламных предложений с более низкими показателями CTR. Теперь при ранжировании учитываются коэффициент качества и CTR, поэтому позиции распределяются максимально честно.

Роль стратегий

В момент проведения аукциона в Директе система также учитывает стратегию, которую выбрал рекламодатель. Она помогает подняться выше конкурентов или отдает предпочтение другому объявлению. Можно выбрать одну из стратегий:

  • Средняя цена клика;
  • Средняя цена конверсии;
  • Средняя рентабельность инвестиций (ROI);
  • Недельный бюджет;
  • Недельный пакет кликов;
  • Ручное управление ставками.

Корректировки ставок в Яндекс Директ позволяют добиться нужных результатов.

Почему важно знать правила работы аукциона?

Если понять, как работает аукцион Директа, вы сможете разработать оптимальную стратегию показа рекламы и привлечь максимальное количество трафика. Ваши объявления будут соответствовать требованиям поисковой системы, и она порекомендует их пользователям.

Рекомендации по переходу на новую модель аукциона

  1. Работайте над качеством объявлений;
  2. Делайте посадочные страницы релевантными запросам клиентов;
  3. Отдавайте предпочтение стратегии размещения по наивысшей позиции;
  4. Повышайте CTR;
  5. Разделяйте кампании на поиск и РСЯ.

Adblock
detector