Рекламное объявление и заголовок в Яндекс Директ. Составляем эффективный оффер

Разберемся, как составить объявление в Директе, чтобы оно стало лучшим на поиске.

С чего начать?

Придумайте хороший оффер — коммерческое предложение, которое демонстрирует аудитории реальную ценность вашего продукта.

Если у вас нет оффера

Вам помогут конкуренты. Проанализируйте рекламу лидеров ниши, изучите их предложения, заимствуйте фишки и хорошие идеи и смело совершенствуйте их. Можете обратить внимание на посадочные страницы и определить для себя, чем они интересны посетителям. Что особенного предлагают ваши конкуренты?

Внимание!

Не занимайтесь слепым копированием идей. Адаптируйте предложения под свой бизнес. Всегда старайтесь быть лучше соседей по нише.

Если у вас есть оффер

Выделите для себя основную целевую аудиторию. Обращайтесь к ней на соответствующем языке, чтобы убедить совершить целевое действие — кликнуть по рекламе и оформить заказ на сайте.

Как узнать своих клиентов лучше?

• Проводите опросы — собирайте ответы, анализируйте, делайте выводы.
• Читайте отзывы — обращайте внимание на те моменты, которые вас интересуют.
• Общайтесь по телефону — доступный и проверенный вариант.
• Спрашивайте в соцсетях — активно ведите группы и общайтесь со своей целевой аудиторией, будьте ближе к людям, чтобы лучше понять их потребности.

Как сделать свое объявление лучшим на поиске?

Тщательно проработайте заголовки объявлений в Директе, создайте привлекательный текст, четко сформулируйте предложение. Сделайте так, чтобы рука пользователя сама тянулась кликнуть. Несколько советов по созданию лучшего объявления в Директе:

• Правильно используйте ключевые слова

Указывайте их в тексте и заголовках объявления. Во-первых, так вы сделаете рекламу релевантной запросу пользователя, во-вторых, она станет более заметной в выдаче. Почему? Потому что Яндекс выделяет ключевые слова полужирным.

Если ключ слишком длинный, его можно сократить, убрав служебные слова из заголовка. В тексте ключевики лучше оставлять в исходном виде и употреблять их как можно ближе к началу.

• Делайте объявление больше

Увеличивайте площадь своей рекламы за счет заполнения визитки и других расширений. Сравните — так выглядит объявление без визитки:

А так — с визиткой:

Второе объявление больше по площади, поэтому оно лучше привлекает внимание.

Не забывайте про уточнения. Так называются некликабельные короткие комментарии, в которых вы можете обозначить свои преимущества перед конкурентами. Если Яндекс предоставляет возможность больше рассказать о своем предложении, не упускайте её.

• Указывайте четкий и понятный призыв к действию

Так называемый Call-to-Action. Не забывайте напоминать пользователю о необходимости совершения целевого действия — подталкивайте его к тому, чтобы он кликнул по ссылке и оформил заказ на сайте. Побуждайте к действию с помощью таких приемов в тексте:

• Получите скидку;
• Даем гарантию;
• Оставьте заявку;
• Позвоните сейчас;
• Закажите за 2 минуты;
• и т. д.

Внимание!

Не переборщите с креативом. Следите за тем, чтобы призыв к действию был максимально понятен. Если после первого прочтения пользователь не поймет, о чем речь в объявлении, он вряд ли станет что-то заказывать.

• Используйте цифры

Прописывайте их в текстах или заголовках объявлений для Яндекс.Директа. Они привлекают внимание и позволяют быстро получить необходимую информацию о вашем продукте. К примеру, вы указали в объявлении «ноутбуки от 15 000 рублей».

Человек просматривает рекламу и понимает, что 15 000 — это минимальный порог. Если он ищет ноутбуки дешевле, то не перейдет по ссылке, а продолжит поиски подходящих вариантов. Почему это хорошо для вас? Потому что пользователь не кликнет на рекламу и вы сэкономите бюджет.

• Настраивайте минус-слова

Хорошо проработайте этот момент на предварительном этапе. Таким образом вы сэкономите бюджет и повысите эффективность своей рекламы. Стоп-слова настраиваются на трех уровнях — всей рекламной кампании, группы объявлений, конкретного ключевого слова.

• Прописывайте быстрые ссылки

Не просто указывайте линки, а используйте офферы. Например, как в этом объявлении.

Помимо простых ссылок, здесь рекламодатель указал, что предоставляет пятилетнюю гарантию на ремонт и возможность получить скидку до 15%. Скидки любят, значит, вероятность клика возрастает.

7 полезных советов по созданию продающих заголовков для Яндекс.Директа

Совет 1. Используйте вопросительную форму

Задавайте вопрос так, чтобы ответ мог быть только положительным. Если этого не удастся сделать, посетитель просто проигнорирует ваше объявление. К примеру, «Надоело ловить на палку?» (для рекламы самоподсекающей удочки).

Совет 2. Подскажите клиенту, что ему нужно сделать

Так называемые заголовки-команды. Подталкивают человека к действию, заставляют его перейти по ссылке. Например, «Вылови всю рыбу в пруду» (опять же, для рекламы самоподсекающей удочки).

Используйте этот формат текста заголовка в Яндекс.Директе таким образом, чтобы человек понял — если он нажмет на ссылку, его жизнь изменится: он похудеет, отремонтирует ноутбук, выучит английский и т.д.

Совет 3. Вынесите выгоду в заголовок

Помните, что офферы мы используем в тексте быстрых ссылок? При написании заголовков тоже можно использовать этот прием. Расскажите потенциальному клиенту, что он получит от сотрудничества с вами, какие выгоды вы готовы ему предложить. Например, «Выучи английский за 2 месяца» или «Приведи себя в порядок за 199 рублей».

Также в заголовке можно рассказать о гарантиях: «Вернем деньги». Только ваше предложение обязательно должно соответствовать реальному положению дел. Не обманывайте клиентов!

Совет 4. Предложите решение проблемы

Предугадайте, какой вопрос интересует вашу целевую аудиторию и предоставьте ответ. Люди любят готовые решения. Например, «Как сэкономить на покупке ноутбука» (ответ — отремонтировать старый. Реклама для компании, занимающейся ремонтом устройств).

Обратите внимание: такой способ больше подойдет для РСЯ, где не обязательно использовать ключевое слово в заголовке. Еще он может использоваться при настройке ретаргетинга для Яндекс.Директа.

Совет 5. Расскажите о личном опыте

Личная история — еще один удачный вариант, как сделать заголовок в Директе максимально привлекательным. Такой прием вызывает у пользователей доверие. Например, «Как я сэкономил на ремонте ноута».

Совет 6. Играйте на страхах

Например, «Как не терять 1000 рублей ежедневно» (для рекламы курсов по управлению финансами).

Кроме того, можно «насыпать соль на рану» клиентов, ударить по их самолюбию, гордости, опасениям и проблемам. Разумные провокации обеспечат максимальный эффект. Пример: «Долго еще будешь работать на дядю?».

Совет 7. Используйте большие числа

Об использовании цифр мы говорили выше. Добавим про необходимость употребления больших чисел. Суть приема в том, что большие числа заставляют кликать по заголовку и тексту объявления в Директе чаще — человек на подсознательном уровне рассуждает так: «большое число — большая выгода». Пишите «365 дней» вместо «1 год», «90 дней» вместо «3-х месяцев» и т.д.

4 ошибки при составлении объявления для Директа

Не допускайте этих ошибок, если хотите, чтобы текст объявления Яндекс.Директа хорошо работал и привлекал новых клиентов на сайт.

• Ошибка 1. Название компании в заголовке

Если ваша фирма не слишком популярна в своей нише, в этом действии нет никакого толку. Название бренда ничего не расскажет потенциальному клиенту. Кроме того, использование названия компании в заголовке усложняет использование главного ключа (из-за ограничения символов). А неоптимизированное объявление приводит к повышению стоимости клика.

• Ошибка 2. Одна кампания для всех регионов

Это не смертельная ошибка, но если её исправить, вам будет легче управлять бюджетом, изучать статистику, проводить эксперименты.

• Ошибка 3. Простановка ссылок на нерелевантные страницы

Посадочная страница должна четко отвечать на запрос пользователя. Если человек перейдет по ссылке и увидит, что здесь нет интересующей его информации, он сразу покинет сайт.

• Ошибка 4. «Вода»

В объявлениях Директа не так много места, чтобы разводить воду. Пишите четко и по делу. Современный человек ценит, когда его время экономят.

Как отследить эффективность составленного объявления?

Допустим, вы запустили рекламу в Директе. Как понять, какие объявления нравятся клиентам, а над какими нужно еще поработать? Все просто — обращаем внимание на показатели CTR. Они расскажут о кликабельности вашей рекламы.

Так выглядят средние показатели CTR, при которых вам можно не беспокоиться:

• Если вы показываете рекламу на поиске в спецразмещении — 20−30%.
• Для объявлений в гарантии — 4−6%.
• В РСЯ — 0,2−0,5%.

Если у вашего рекламного объявления в Яндекс.Директе CTR ниже, чем описано выше, придется переработать тексты и заголовки. Тестируйте рекламу, пока не обнаружите положительную динамику изменений.