Поговорим о том, как настроить РСЯ. Узнаем, как собирать ключи, как создавать эффективные объявления и на что обращать внимание при анализе статистики.
Содержание
Что такое РСЯ?
Так называется рекламная сеть Яндекса, в которую входят сайты-партнеры поисковой системы. На них показывается ваша реклама. Объявление в РСЯ выглядит вот так:
В РСЯ входит огромное количество площадок, среди которых Авито, Mail.ru, ВК и многие другие. Потенциально через них можно привлечь огромный объем трафика.
Главное отличие контекстной рекламы от РСЯ — наличие картинки. Сравните — это объявления в поиске:
А это — в РСЯ:
Изображение делает объявление более привлекательным и заметным. Пользуйтесь этим, чтобы увеличить продажи на своем сайте или сайте клиента.
Показ рекламы в РСЯ происходит по разным принципам:
- По поведенческому таргетингу. Яндекс запускает рекламу вдогонку пользователю, который искал определенную информацию. К примеру, человеку нужна удочка. Он ввел запрос в Яндекс, сравнил предложения разных сайтов и взял паузу — пошел читать новости, ходить по развлекательным ресурсам, сидеть в социальных сетях. Если какой-то из этих сайтов входит в РСЯ, то Яндекс покажет ему рекламу удочек.
- По контексту страницы. Если человек читает статью про помидоры, он увидит рекламу помидор.
- По условиям подбора аудитории. Здесь для настройки используются не ключевые слова, а данные из вашей клиентской базы — номера телефонов, ID мобильных устройств, адреса электронной почты. Вы загружаете их отдельным файлом, система анализирует и показывает вашу рекламу таким же пользователям.
- По принципу ретаргетинга. Вы можете показывать свою рекламу тем пользователям, которые были на сайте, но ничего не купили. Так вы их возвращаете и заставляете совершать целевое действие. В этом очень помогает настройка яндекс аудиторий.
Секреты настройки РСЯ
Перед тем, как настроить РСЯ, не спешите использовать большое количество ключей на старте. Во-первых, это дорого, во-вторых, в этом нет необходимости.
В начале запуска рекомендуется использовать преимущественно горячие запросы. Вот почему:
- Они обеспечат максимальный эффект и высокую конверсию. Ключевики типа «купить», «заказать» и т.д. помогут получить первых клиентов сразу после запуска кампании. Это очень важно на первых этапах, чтобы убедиться в эффективности рекламы.
- Вы сможете протестировать запросы. Прощупайте нишу и составьте общее впечатление о том, в каком направлении двигаться дальше.
- Настройка не отнимет много времени. Чем раньше вы запустите рекламу в РСЯ, тем лучше. Если долго разбираться в настройках кампании, конкуренты уйдут далеко вперед.
Пошаговая настройка РСЯ — с чего начать?
Рассмотрим более подробно, как настроить РСЯ в Директе.
Шаг 1. Собираем ключи
Подбираем запросы, которые точно описывают наш продукт. Это будет базовая семантика. Для начала устраиваем мозговой штурм. Выписываем в отдельный Excel-файл слова, которые приходят на ум. Они не должны быть слишком широкими или узкотематическими. К примеру, мы продаем пластиковые окна. Нашим базовым запросом будет «пластиковые окна». Ключ «окна» для нас слишком широкий, потому что окна бывают и деревянные, а мы их не продаем.
Если мозговой штурм зашел в тупик, не мучайте себя. Вы можете расширить семантику любым из этих способов:
- Анализ органической выдачи
Вводим базовый ключ в поиск и смотрим, какие слова используют конкуренты в сниппетах. Варианты, которые нам подходят, сохраняем в Excel-файл.
- Данные из правой колонки Яндекс.Вордстата
Заходим на страницу Вордстата и вводим главный ключ. Нас интересуют данные из правой колонки. Анализируем и забираем интересные идеи себе.
- Подсказки Яндекса
Возвращаемся в органическую выдачу, прокручиваем в самый низ страницы. Находим блок «Вместе с „“ ищут:»
- Использование синонимов, других частей речи, словоформ
Для поиска слов, похожих по смыслу, можно использовать специальные сервисы типа https://sinonim.org. Просто введите главный ключ и выберите из предложенного списка перечень фраз, которые вам подходят.
Используйте словоформы и разные части речи, чтобы расширить базовое семантическое ядро. К примеру, слова «установка» и «установить» для Яндекса будут разными. Аналогичная ситуация со словами «автоподбор» и «авто подбор».
А что с минус-словами?
Стоп-слова актуальны для поисковой рекламы. В РСЯ они не так важны. Почему? Потому что в поиске пользователь получает ответ на вопрос в режиме реального времени, а реклама в сетях догоняет клиента.
Шаг 2. Создаем кампанию
Работаем в веб-интерфейсе. Заходим на домашнюю страницу Яндекс.Директа и нажимаем на «Создать кампанию». Выбираем вариант с текстово-графическим объявлением.
Придумываем название кампании. Делаем его максимально понятным, поэтому лучше всего использовать «РСЯ». Указываем даты проведения и настраиваем временной таргетинг. Можете оставить круглосуточную трансляцию или выбрать период времени, когда ваши клиенты максимально активны.
Корректно выставляем регионы показа и убираем галочку напротив пункта «Расширенный географический таргетинг». Если этого не сделать, можно быстро слить бюджет.
Переходим к разделу «Управления показами». Здесь нам важен раздел «Стратегия».
Нажимаем на «Изменить» и выбираем «Ручное управление ставками», «Только в сетях».
Обязательно заполняйте визитку. Это сделает ваше объявление более заметным, вызовет доверие у потенциальных клиентов. Здесь вам нужно указать контактные данные, график работы, информацию о товаре/услуге.
Перед тем, как настроить РСЯ в Директе, не забудьте установить счетчик метрики напротив соответствующего пункта. Если этого не сделать, вы не сможете собирать статистику и делать выводы для дальнейшего развития кампании.
Шаг 3. Составляем объявление
В одной группе можно создать 50 объявлений. Каждое из них состоит из заголовков, текста, быстрых и отображаемых ссылок.
При составлении объявления анализируйте конкурентов. Не обязательно искать рекламу в РСЯ, можно проанализировать объявления оппонентов в поиске. Для этого вводите запрос в Яндексе и смотрите на объявления в спецразмещении и гарантированных показах.
Чтобы посмотреть все рекламные объявления, нажмите на «Показать все».
Здесь вы увидите своих конкурентов в нише. Обратите внимание, как они делали рекламу и сохраняйте идеи, которые вам понравились.
Не пренебрегайте возможностью создать графическое объявление. Для этого переставьте чекбокс в нижнее положение.
Вы можете загружать готовые креативы или создавать их по готовому шаблону.
Картинки должны соответствовать вашей тематике и быть кликабельными. Чтобы отследить их эффективность, контролируйте показатели CTR. Если они держатся на уровне 0,2−0,4%, значит все хорошо, если меньше — тестируйте новые изображения и следите за изменениями.
В разделе с ключевыми фразами используем те слова, которые мы подобрали на предварительном этапе. Расширить их можно за счет поисковых подсказок, которые предлагает система в правой колонке.
ЛАЙФХАК!
Хотите настроить РСЯ в Яндекс.Директе без подбора ключевых слов? Используйте для этого новую полезную опцию от Яндекса — автотаргетинг.
Суть автотаргентинга заключается в том, что система анализирует ваш сайт и сама подбирает фразы, по которым целесообразно было бы запускать рекламную кампанию. Таким образом вы экономите кучу времени.
Недостатком данной опции может быть то, что Яндекс некорректно определит тематику вашего сайта, поэтому список запросов будет некачественным. Рекомендуем перед запуском внимательно изучить перечень фраз, которые собрала система.
Внимание!
Используйте данную настройку осторожно, потому что эффект непредсказуем. Чтобы не слить разом весь бюджет, рекомендуем выставить на кампанию с автотаргетингом суточный лимит в 300 рублей. Через какое-то время проаналазируйте результат и сделайте выводы.
Шаг 4. Отправляем на модерацию
Сохраняем изменения и отправляем на проверку. Если кампания не прошла модерацию, не бойтесь узнать причину в отделе клиентского сервиса. Так вы сможете запустить рекламу намного быстрее. Номер клиентской поддержки вы найдете в нижней части страницы.
Не забудьте перед запуском кампании выставить дневной бюджет. Такие ограничения уберегут вас от бездумного слива денег.
Разобрались, как правильно настроить РСЯ, пробуем анализировать полученные данные.
Шаг 5. Анализируем статистику
Ждем, пока соберется примерно 100 кликов, и только после этого приступаем к аналитике. Если данных будет недостаточно, вы не сможете получить объективные результаты и сделать правильные выводы.
Основная информация, которая нас интересует в отчетах — показы, клики, отказы, лиды.
Анализировать статистику можно по разным срезам — полу, возрасту, меткам, типам объявления и т. д.
Давайте попробуем разобраться, как правильно реагировать на данные из отчетов:
- Если нет показов. Вероятно, вы выставили слишком маленькую ставку и поэтому ваша реклама не может конкурировать с предложениями других рекламодателей. Также ваши объявления могут не показываться из-за недостаточного количества ключевых слов.
- Есть показы, но нет кликов. Тщательнее проработайте свои объявления — картинки, тексты, заголовки. Если они показываются, но по ним не кликают, значит реклама не интересна пользователям. Сделайте её лучше.
- Большой процент отказов. Причина может быть в плохой посадочной странице или неправильном определении целевой аудитории. Другими словами — вы показываете рекламу тем клиентам, которым она не интересна.
- Нет лидов. Попробуйте критически оценить свои ключевики, переработать семантическое ядро. Посмотрите на качество посадочной страницы, придумайте хороший оффер.
После изучения отчетов делаем выводы, чтобы оптимизировать рекламный бюджет.
Шаг 6. Оптимизируем рекламу
Суть оптимизации — улучшаем лучшее и отключаем то, что не работает.
К примеру, наши объявления не нравятся женщинам — они плохо заказывают, мало ходят по ссылкам. Себестоимость такого лида очень высокая. С мужской аудиторией все наоборот. Чтобы исправить ситуацию, мы отключаем показы для женщин и освободившуюся часть бюджета направляем на показ объявлений мужской аудитории.
Не забывайте фиксировать все изменения в отдельном документе, чтобы отслеживать динамику.
