Минус-фразы в Яндекс Директ

Повысьте эффективность рекламной кампании — добавьте минус-фразы в Яндекс.Директ. Так вы сэкономите бюджет и сможете настроить показы только своей целевой аудитории.

Что такое минус-фразы и какие функции они выполняют

Минус-фразы для Директа — это подборка словосочетаний (2−7 слов), которые являются нерелевантными для вашей рекламной кампании.

Блокируют показы по определенным запросам и тем самым экономят бюджет.

Благодаря им вы сможете:

• Повысить CTR — объявления будут видеть только те посетители, которым они интересны, поэтому следует ожидать роста конверсии. Высокие показатели CTR позволяют рассчитывать на снижение стоимости клика.
• Расположить к себе клиента — если реклама таргетирована правильно, она не будет раздражать. Поэтому клиент с большей долей вероятности кликнет по ссылке и оформит заказ.
• Рационально использовать рекламный бюджет — не придется платить за показы объявлений тем пользователям интернета, которым не интересно ваше предложение.

О перекрестной минусовке

Еще вы можете использовать минус-фразы на группу или кампанию в Яндекс.Директ, чтобы выполнить кросс-минусовку. Так называется использование стоп-фраз при составлении объявлений, чтобы ваша реклама не конкурировала между собой. Перекрестная минусовка помогает сэкономить бюджет и делает объявления максимально релевантными.

К примеру, вы продаете шубы и для запуска рекламы собрали семантику. В ней встречаются такие фразы: «купить шубу», «купить норковую шубу», «купить шубу в кредит». Целесообразно в объявлении сделать кросс-минусовку, чтобы объявления не конкурировали друг с другом:

• купить шубу -норка -кредит
• купить шубу из норки -кредит
• купить шубу из норки в кредит

Минус-фразы работают на разных уровнях:

• Группы объявлений. Минус фразы на группу объявлений в Директе позволяют остановить показы для рекламы в рамках одной группы. К примеру, словосочетание «бесплатно в Москве» ограничивает показы по запросу «товары для дома бесплатно в Москве».
• Кампании. Фразы работают для всех объявлений в кампании. Настраивайте их аккуратно, чтобы не снизить эффективность рекламы.

Чем минус-фразы отличаются от минус-слов

Более гибкими настройками:

• Исключают из показа объявления, где содержится фраза целиком, но продолжают транслировать рекламу, если в запросе только отдельные слова. К примеру, вы продаете цветы. Постоянным клиентам готовы предложить бесплатную доставку. Если же клиент покупает цветы впервые, ему придется забрать заказ самостоятельно или оплатить услуги курьера. Мы добавляем в кампанию стоп-фразы «бесплатно доставка», и наше объявление не будет показываться по запросу «купить цветы с бесплатной доставкой», но его увидят, если введут фразу «купить цветы с доставкой».
• Минус-фразы для Директа учитывают смысл слов и различают формы их написания. Например, вы занимаетесь грузоперевозками и доставляете грузы на территорию РФ. При этом не доставляете их по стране. Чтобы система поняла это, добавьте стоп-фразу «по России». Заметьте, что по запросу с содержанием фразы «в Россию» показы вашей рекламы продолжатся.

Как собрать минус-фразы — с чего начать?

Можно выполнить подбор минус-фраз разными способами — через Key Collector или в Яндекс.Вордстат.

Через Key Collector

Запускаем программу и выполняем начальный парсинг.

С полученным списком можно работать вручную. Выделяем ненужные фразы и добавляем в окно стоп-слов.

Если семантическое ядро слишком большое, тогда лучше воспользоваться инструментом «Анализ групп». Он находится во вкладке «Данные».

Выделяем слова, которые считаем нерелевантными. Ставим галочку напротив соответствующего кластера.

Одновременно открываем вкладку «Стоп-слова». Она находится в разделе «Сбор данных».

Теперь список минус-фраз отправляем в раздел «Стоп-слова». Работа через «Анализ групп» существенно экономит ваше время, потому что нерелевантные фразы отмечаются сразу по всей семантике.

С помощью Яндекс.Вордстат и Excel

Подбор ключевых слов для Яндекс.Директ подобным способом не отнимет много времени.

Получаем такой огромный список:

Запускаем Excel и копируем туда весь перечень фраз. Если система спарсила несколько страниц, копируем их все.

Столбец со статистикой нам не нужен, удаляем его.

Оставляем только фразы, удаляем ссылки. Для этого нажимаем на правую кнопку мыши и выбираем «Удалить гиперссылку». Получаем такой список слов.

Теперь нужно избавиться от лишних знаков и спецсимволов. Воспользуемся опцией «Найти и заменить». Выделяем все фразы и нажимаем на соответствующую кнопку.

Нас интересует знак «+», поэтому вводим его в верхнее поле и нажимаем «Найти все». Выбираем «Заменить» и получаем список фраз без посторонних символов.

Теперь удалим повторяющиеся слова. Для этого снова выделяем столбец с фразами, переходим во вкладку «Данные» и нажимаем «Удалить дубликаты».

Сортируем слова по алфавиту, чтобы было легче работать с семантикой. Просматриваем ключи и оставляем только те фразы, которые являются нецелевыми и не смогут помочь вам в привлечении трафика. Все, наш список стоп-фраз готов! Теперь добавим его в рекламную кампанию.

Как добавить минус-фразы в Яндекс.Директ?

На уровне группы

Заходим в Яндекс.Директ, выбираем необходимую группу и ищем раздел «Минус-фразы на группу».

Нажимаем на «Добавить» и используем здесь список фраз, подготовленный ранее. В качестве знака разделения используйте «-».

Обратите внимание, что в одной минус-фразе не может быть больше 7-ми слов. А максимальное количество символов для всего блока составляет 4096.

На уровне кампании

Заходим в специальные настройки кампании. Вы найдете их под блоком с уведомлениями.

Аналогичным образом добавляем фразы, которые не приведут на ваш сайт полезный трафик. Заметьте, что здесь максимальное количество символов увеличивается до 20 000.

Также вы можете выполнить загрузку с использованием Коммандера. Это сэкономит ваше время. Перед тем, как добавлять минус-фразы в Директ таким способом, не забудьте обновить данные.

Запустите программу и перейдите в параметры кампании. Заполните поле «Единый набор минус-фраз» по тому же принципу, что был описан выше. Нажмите сохранить и оправьте изменения на сервер, чтобы они вступили в силу.

Работа с операторами

Используйте специальные символы, чтобы максимально точно указать значение слов в минус-фразах для Яндекс.Директ. Они улучшат качество настройки вашей кампании и помогут привлечь на сайт целевой трафик.

Бывают такие виды операторов:

• Кавычки («») — обозначают фразовое соответствие ключа.
• Квадратные скобки ([ ]) — сохраняют порядок слов. Если их использовать, то ваше объявление будет показываться по запросу «авиабилеты Москва-Краснодар», но не будут видны, если ввести в поиске «авиабилеты Краснодар-Москва».
• Плюс (+) — фиксирует предлоги, частицы, союзы. Полезен, когда такие мелкие части речи влияют на смысл объявления.
• Восклицательный знак (!) — обозначает точное соответствие. Показывает системе, что можно использовать только ту словоформу, которую вы указали. Аккуратно используйте такой оператор — он фиксирует только один вариант написания фразы.

Вместо заключения

Будьте осторожны в использовании минус-фраз! Они выполняют очень полезную функцию, но могут и навредить. Если минусовать с запасом, это может привести к снижению охвата и потере потенциальных клиентов.