Корректировки ставок в Яндекс Директ

Ничего не пускайте на самотек! Особенно, если речь идет о рекламном бюджете в Яндекс.Директ. Анализируйте эффективность кампании, делайте выводы, вносите изменения в стратегию. Поговорим об управлении рекламными объявлениями с помощью корректировки ставок в Яндекс.Директ.

Какие бывают виды корректировок и зачем они нужны?

Корректировка ставок в Директ — это грамотное распределение рекламного бюджета для достижения максимальной эффективности кампании.

Зачем управлять ставками в Директе:

• чтобы удержаться на нужной позиции;
• чтобы обойти конкурентов;
• чтобы выводить на верхние позиции рекламу, которая приносит трафик, и не тратиться на объявления с низкой эффективностью.

Для этого используйте стратегии, которые вам подходят больше всего:

• Ручная. Распоряжайтесь бюджетом так, как считаете нужным. Следите за количеством показов, вносите изменения в стоимость кликов. Такая стратегия актуальна сразу после запуска кампании, когда необходимо держать руку на пульсе.
• Автоматическая. Вы просто устанавливаете недельный бюджет, а система подбирает оптимальную стратегию — делает так, чтобы ваши объявления получили максимальное количество кликов.
• Управление с помощью специальных сервисов. Их называют биддеры или бид-менеджеры. Самостоятельно выставляют оптимальную ставку для каждого объявления. Снимают часть рутинной работы с PPC-специалиста.

Корректировки ставок в Директе можно задавать на уровне кампаний или групп объявлений. Настраивать изменения вы можете по регионам, времени, мобильным устройствам, целевым аудиториям, полу и возрасту.

Корректировка ставок в Директе по региону

Пригодится владельцам бизнеса, которые адресуют свою рекламу жителям разных регионов. Основная задача корректировки ставок в Директе по региону — в экономии. Стоимость клика для жителей Москвы выше, чем для посетителей из других областей. Чтобы не завышать ставки в регионах, целесообразно задать понижающий коэффициент.

Для этого выберем кампанию, которая нас интересует, зайдем в параметры и выберем раздел с геотаргетингом.

Нажимаем изменить и попадаем на такую страницу:

Здесь мы видим, что корректировка ставок выключена. Включаем её.

Выбираем регион, который нас интересует, и выставляем свои условия показов. Стоимость клика для конкретной области можно повысить максимум на 1200% или уменьшить на 90%.

Корректировка ставок по времени

Корректировка ставок по времени в Директе выполняется похожим образом. Настраивайте распределение бюджета в разделе временного таргетинга.

Нажимаем «Изменить» и попадаем на страницу с расписанием показов вашего объявления. Чтобы изменить условия финансирования, активируйте режим управления ставками.

С помощью бегунка увеличивайте или уменьшайте стоимость клика в определенные дни.

Вносите изменения только после детального анализа рекламы. Используйте полученные данные, чтобы разобраться — когда нужно тратить на показы объявлений больше, а когда — меньше.

Лайфхак!

Яндекс выдвигает условия, согласно которым ваша реклама должна показываться не менее 40 часов в будни. Если же вы хотите показываться только по выходным, установите на рабочие дни 10% от ставки.

По мобильным устройствам

Для начала адаптируйте свой сайт для этих самых мобильных устройств. Если пользователь увидит перекошенные заголовки, поехавший хедер или смазанный сайдбар, реклама вряд ли будет эффективной.

Такая корректировка ставок в Яндекс.Директ позволяет оптимизировать рекламный бюджет на показы объявлений в телефонах.

Настройки выполняются в разделе «Управление показами», «Корректировка ставок».

Рекомендуется повышать ставки для мобильных представителям бизнеса, в котором большая доля заказов с телефонов (доставка пиццы, заказ такси, аренда эвакуатора). С остальными направлениями нужно все тестировать.

По полу и возрасту

Если вы продаете игрушки, то только покупателям с детьми, если помаду — исключительно женщинам, если рыболовные снасти — преимущественно мужчинам. Так устроен таргетинг по полу и возрасту. А настройка корректировки ставок в Яндекс.Директ поможет вам грамотно расходовать бюджет по этим показателям.

Корректировать ставку можно в разделе «Управление показами».

Попадаем на такую страницу и создаем новые условия корректировки.

При необходимости мы можем увеличить или уменьшить расход средств для мужчин или женщин определенного возраста.

Однако обратите внимание, что Директ неточно определяет пол и возраст посетителей, поэтому почти половина кликов остается без такой статистики. Прежде чем использовать корректировку, тщательно проанализируйте свою целевую аудиторию и составьте портрет покупателя.

По аудитории

Используйте цели Метрики или Яндекс.Аудитории и распределяйте бюджет так, как вам нужно. Увеличивайте расход на клиентов, которые уже посещали ваш сайт или просто изучали ассортимент. Для корректировки зайдите в «Управление показами».

Выберите раздел «Целевая аудитория» и настройте условия.

Используйте заранее созданные цели, сегменты Метрики или Аудиторий.

Как это работает на практике? К примеру, для постоянных покупателей вы можете повысить ставку на 200%.

Как работать через Директ Коммандер

С вариантами корректировок разобрались. Давайте посмотрим, как можно ускорить процедуру настройки стоимости клика. Выполняем корректировку ставок через Директ Коммандер.

Сначала нужно запустить программу и выбрать группы объявлений, с которыми будем работать. Затем запускаем Мастер ставок и корректируем бюджет по тому же принципу, что и в Яндекс.Директ.

Когда установите нужные значения, не забудьте отправить сохраненные данные на сервер, иначе изменения не вступят в силу.

Как правильно корректировать ставки в Директе?

Перед тем, как настроить корректировку ставок в Яндекс.Директ, выполните 3 простых действия:

• Убедитесь, что у вас достаточно данных для анализа

Внимательно изучите свою целевую аудиторию. Анализируйте клиентов по различным срезам — пол и возраст, география заказов, временной таргетинг. Для максимальной точности используйте вкупе данные из Директа и Метрики.

• Рассчитайте коэффициент корректировки

Это нужно для того, чтобы примерно понимать адекватную стоимость клика. Вот так это выглядит на практике:

Рассчитаем приблизительную стоимость клика. К примеру, CPA составляет 1000 рублей, а конверсия в сегменте «женщины» — 3%. 1000 умножаем на 0,03 — получаем 30 рублей. Если вы платите по 50 рублей, не спешите вносить изменения. Постепенно снижайте цену до 45, 40 и т. д. и параллельно наблюдайте, как изменится конверсия. Если показатели CTR не снизились, продолжайте менять стоимость клика.

• Экспериментируйте

Методом проб и ошибок выбирайте ту стратегию, которая приносит пользу. Откажитесь от понижающего коэффициента, если это плохо сказывается на конверсии. Перед тем, как корректировать ставки в Директе, удостоверьтесь, что такая процедура не найдет негативного отражения в вашем бизнесе.

К примеру, вы решили понизить ставку с 60-ти до 35 рублей за клик. Сделали это сразу, без экспериментов. Через некоторое время обнаружили ухудшение конверсии и сокращение прибыли. А все потому, что не протестировали такое решение и сразу его реализовали. Не делайте необдуманных шагов, экспериментируйте!

Анализ эффективности корректировок

Мы примерно понимаем, как работает аукцион Директа, поэтому знаем, что при повышении ставок увеличиваются шансы на то, что нашу рекламу увидят. А как на практике отследить эффективность корректировок?

Используйте для этого Мастер отчетов. Выберите для сравнения два периода — до и после корректировок.

Используйте условия фильтрации, которые вас интересуют, и анализируйте полученные данные. Особое внимание уделяйте показателям конверсии. Если после начала корректировки они повысились, значит ваша стратегия работает.

В заключение

Корректировка ставок — это очень полезная опция в умелых руках. Однако, чтобы воспользоваться ею, нужно предварительно собрать статистику по кампаниям. Это позволит понять — что и куда корректировать. Начните свой путь к повышению конверсии с аналитики!