Подсматривать нехорошо! Подсматривать за конкурентами в интернет-маркетинге — можно и даже нужно. Анализ контекстной рекламы дает пищу для размышлений, помогает выбрать оптимальное направление развития кампании и научиться на чужих ошибках.
Содержание
Зачем анализировать?
Чтобы не потратить деньги впустую. Прощупайте почву под ногами и определите, что происходит в нише. Без этого вы будете действовать вслепую, а значит, с большой долей вероятности не сможете добиться хорошей финансовой отдачи.
Другие причины, почему анализ конкурентов в Яндекс.Директ и Гугл Адвордс важен:
- Дает понять, что и как рекламируют. Изучите предложения других представителей рынка и вы поймете, какие товары они продвигают больше, какие меньше, на чем акцентируют внимание, какие преимущества указывают. Это поможет составить свое УТП и повысит кликабельность.
- Позволяет увидеть формат объявлений. Какие заголовки используют оппоненты, на что давят в текстах, куда приземляют пользователя (особенности посадочной страницы).
- Подсказывает новые идеи развития бизнеса. Возможно, анализ контекстной рекламы конкурентов подтолкнет вас к освоению направления, о котором вы никогда не задумывались. Обращайте внимание на то, какие идеи тестируют другие представители рынка.
- Позволяет выбрать оптимальное время для показа. После запуска вы сможете подкорректировать временной таргетинг на основе собственных данных. Но пока вы не располагаете информацией, можно перенимать удачный опыт.
Обязательно прощупайте почву под ногами, если вы:
- выходите на новый рынок;
- продвигаете новый товар;
- хотите получить новые идеи для привлечения платного трафика;
- не знаете, с чего начать продажу товаров/услуг в интернете.
Что оценивать?
Семантику
Оцените лидеров ниши. Выберите те ключи, по которым их сайт находят чаще всего, добавьте свои минус-фразы, и вы добьетесь положительного результата.
Важно!
Не надо полностью полагаться на семантику других сайтов. Применяйте этот ход для расширения семантического ядра. Вам все равно придется самостоятельно проработать ключи, ведь никто лучше вас не знает ваш бизнес.
Заголовки и тексты
Обратите внимание, как подают информацию успешные представители ниши — в каком формате используют заголовки, как пишут тексты. Постарайтесь понять, почему пользователям нравится их подача материала, что заставляет кликнуть. Запоминайте удачные идеи, адаптируйте и применяйте на практике.
Таргетинг
Кому и в котором часу показывают объявления ваши оппоненты? Определите, почему именно такую стратегию они выбрали. Проведите параллель со своей целевой аудиторией и постарайтесь оценить, будет ли ей интересно.
Вопрос таргетирования по географическому признаку решайте самостоятельно. Только вы знаете, с какими регионами будете работать.
Позиции
Посмотрите, какую среднюю строчку занимают предложения успешных представителей рынка. Может, они не так хороши, как кажется?
Очень хороший инструмент для определения позиций есть в Гугл Адвордс. Чтобы им воспользоваться, перейдите во вкладку «Статистика аукционов».
В столбце «Средняя позиция» вы можете посмотреть необходимые данные.
Обзор инструментов для анализа контекстной рекламы
Есть платные и бесплатные программы. Предлагаем подборку самых популярных:
- 1) Seopult (https://seopult.ru)
Собирает семантику на основе контента продвигаемого ресурса. Простой в использовании, имеет понятный интерфейс и неплохие функциональные возможности.
- 2) ADVODKA (https://advodka.com)
Определяет характеристики ключевых запросов, показывает стоимость клика, частотность, процент трафика. Имеет удобный интерфейс, предоставляет возможность выгружать статистику в один клик и изучать её в офлайне.
- 3) SpyWords (https://spywords.ru)
Подходит для изучения запросов и текста описания. Позволяет сравнивать сразу три домена одновременно. Главная фишка сервиса — «умный» подбор ключей. То есть вы вводите запрос, а инструмент предлагает перечень улучшенных фраз на его основе. С его помощью можно существенно расширить семантическое ядро.
- 4) Серпстат (https://serpstat.com)
Пожалуй, лидер на сегодняшний день. Имеет мощный функционал для получения любой открытой информации — семантики, частоты публикаций, качества текстов и так далее.
Как анализировать — пошаговое руководство
Покажем на примере работы в Serpstat. Работаем поэтапно:
Этап 1. Находим конкурентов
Это можно сделать и вручную, но вы устанете уже через полчаса — придется изучать каждый запрос и собирать информацию по разным доменам. Учитывая, что в выдаче только 4 блока перед результатами поиска и 3 — после него, это отнимет много времени.
В Серпстате все проще. Заходите на сайт, вводите интересующий ключ и в разделе «PPC-анализ» выбираете «Конкуренты». Система предлагает список доменов, количество объявлений по каждому из них, количество ключей.
Если ваша кампания уже запущена и вы просто хотите внести в нее коррективы, можете определить своих оппонентов с помощью Гугл Адвордс в разделе «Статистика аукционов».
Этап 2. Устанавливаем их слабые и сильные стороны
Выгружаем статистику в отдельный файл и внимательно изучаем. Создайте для этого отдельный файл, чтобы не запутаться. Берем на вооружение сильные стороны и определяем, по каким параметрам можем обойти их.
Этап 3. Собираем семантику
Определите ключи, по которым другие представители ниши продвигают свой бренд. В разделе «Ключевые фразы» PPC-анализа можно увидеть, сколько раз показывалось предложение и другие параметры.
Здесь же, в Серпстате, можно сравнить свой сайт с двумя другими доменами. Система покажет перечень подходящих ключевых слов.
Этап 4. Смотрим на бюджет
Не думайте, что такая информация полностью соответствует действительности! Вы получите лишь примерные цифры. Используйте их, чтобы оценить ситуацию и первоначально сориентироваться по бюджету.
Важно!
Данные по расходам в разных сервисах могут сильно отличаться.
Чтобы узнать примерные цифры, введите интересующий вас домен и посмотрите данные в разделе «Стоимость».
Здесь вы увидите стоимость клика, поэтому сможете примерно рассчитать, сколько денег понадобится.
Внедряем подсмотренные интересные решения в свою РК
Переходим к главному — внедряем идеи, которые работают. Разрабатываем стратегию продвижения, готовим посадочные страницы, продолжаем наблюдать.
- Разработка стратегии
Вы знаете, какие ключи приводят больше всего посетителей, сколько денег понадобится и т. д. Применяйте эти данные, чтобы разработать действующую стратегию. Придумайте качественное УТП и расскажите о нем так, чтобы клиент не мог устоять.
- Подготовка посадочной страницы
Перед запуском удостоверьтесь, что с вашим сайтом все в порядке. Обратите внимание на юзабилити, оцените дизайн, проверьте на наличие технических неисправностей. Проследите за тем, чтобы работали все формы.
- Наблюдение
Даже после запуска не прекращайте наблюдение. Периодически изучайте контекстную рекламу конкурентов, чтобы черпать новые идеи для развития вашего бизнеса. Если вы пользуетесь услугами подрядчиков, проведите аудит Яндекс Директа. Он поможет вовремя определить нерадивых исполнителей и сохранить бюджет.
Чек-лист по увеличению продаж и CTR
-
- Определяем конкурентов;
- Изучаем заголовки и тексты;
- Оцениваем семантику;
- Смотрим на бюджет;
- Проверяем посадочные страницы;
- Разрабатываем стратегию;
- Запускаем кампанию и продолжаем наблюдать.
