Правильный подбор ключевых слов в Google AdWords определяет успешность рекламной кампании. Чем больше качественных ключевиков мы соберем, тем чаще и точнее наша реклама будет показываться.
Содержание
С чего начать?
Рекомендуется начинать подбор ключевых слов в Гугл Адвордс с проработки базовых масок — слов, которые точно описывают услугу или продукт и не содержат уточнений.
Например, мы ремонтируем кондиционеры. Ключ «ремонт кондиционеров» будет базовым, а «ремонт кондиционеров Gree» — нет. Потому что во втором случае фраза описывает ремонт устройства конкретного производителя, что ограничивает наши возможности. Ведь мы работаем с кондиционерами любой марки — Midea, LG, Panasonic, Toshiba и т. д.
Чтобы подобрать базовые ключевые слова для Гугл Адвордс, используем такие способы:
1) Мозговой штурм
Ставим себя на место целевой аудитории и думаем, как наш продукт будут искать в интернете. Данные можно записывать на отдельном листке или в Excel-файле. В итоге получим список основных ключей, которые будут выполнять функцию скелета для нашего проекта.
2) Применяем различные части речи
Меняем варианты написания слов, оставляем те, которые подходят. К примеру, если есть фраза «ремонт кондиционеров», можно заменить существительное «ремонт» на глагол. В итоге получим запрос «отремонтировать кондиционер».
3) Прорабатываем синонимы
Сначала выписываем то, что приходит на ум, затем — подключаем специальные сервисы. Их в интернете большое множество.
Как вариант, можно воспользоваться сайтом Яндекс.Переводчик. Заходим на страницу и вводим в левую колонку слово, которое нас интересует.
Внизу мы увидим перечень похожих по значению слов. Выписываем те, которые нам подходят больше всего:
Кстати, здесь же можно проработать и части речи. Для этого заходим в раздел «родственные слова» и анализируем фразы, которые предлагает сервис.
4) Используем сленг
С этим способом следует быть осторожным! Важно хорошо знать тематику бизнеса, который мы продвигаем с помощью рекламной кампании. Если вы не в теме, можете ошибиться с подбором ключей. Это оттолкнет пользователей или привлечет нецелевой трафик.
К примеру, слово «кондиционер» можно заменить на «кондёр», «машинную сигнализацию» — на «противоугонку», услугу по «аренде авто с выкупом» — на «раскат».
5) Применяем сложносоставные слова, опечатки, ошибки
Расширяем маску за счет раздельного написания фраз. Для поисковика ключи «автоподбор» и «авто подбор» будут разными. Пользуемся этим, чтобы увеличить базовый список.
Также в свою пользу можно использовать опечатки и ошибки написания слов: «виндоус», «виндос», «виндовс» для Гугла будут разными запросами.
Обратите внимание!
Распространенные ошибки, которые пользователи допускают при поиске информации, использовать не нужно. Система их автоматически исправит на корректный вариант написания.
6) Используем транслитерацию и перевод
С переводом все понятно. Касательно транслита — это когда люди пишут русские слова английскими буквами: «ремонт — remont».
7) Прорабатываем бренды и артикулы
Тоже следует аккуратно использовать этот способ. С одной стороны с помощью указания бренда вы можете повысить релевантность своего предложения, но с другой — привлечь нецелевой трафик. Поэтому внимательно прорабатывайте тематику своего бизнеса и используйте только те бренды, с которыми работаете.
Артикулы помогут привлечь на сайт горячих клиентов. Если пользователь вводит в поиске не просто название товара, а указывает конкретную модель, значит он знает, что ему нужно. Ваша задача заключается в том, чтобы просто предоставить покупателю нужную позицию.
8) Смотрим органическую выдачу
Просто вбиваем наш главный ключ в Google и, не заходя на сайты, просматриваем, какие ключи можем позаимствовать для подготовки рекламной кампании.
Внимательно проработайте все способы, а результат запишите в специальную Excel-таблицу. Это пример того, как она может выглядеть:
Заполняем её и переходим к следующему этапу — парсингу и кластеризации. Для этих этапов подбора ключевых слов в Адвордс могут понадобиться специальные сервисы. О них и поговорим.
Инструменты для сбора ключевых слов для РК в Google AdWords
Сбор ключевых слов для Google AdWords намного проще и быстрее выполнять, если использовать для этого Key Collector, Яндекс.Вордстат, планировщик ключей Google или другие похожие программы. Также они могут быть полезны при настройке КМС в Google Adwords. Пройдемся по основным инструментам, которые могут вам понадобиться:
- Key Collector
Парсит ключи, составляет список стоп-слов, группирует запросы, собирает частотность, поисковые подсказки и еще много чего. Незаменимый инструмент для специалиста по контекстной рекламе. Есть возможность экспортировать полученное семантическое ядро в Excel-файл.
Сервис платный. Его стоимость состоит из разового взноса в размере 1700 рублей (на момент написания статьи). Ежемесячная абонплата отсутствует. Интерфейс программы выглядит так:
- Яндекс.Вордстат
Бесплатный онлайн-сервис с хорошим функционалом. Помогает собрать частотность по словам и регионам, проанализировать историю запросов, чтобы определить их популярность в конкретный промежуток времени.
Есть возможность использовать в работе специальные операторы. Они упрощают процесс сбора, позволяют максимально быстро получить необходимые данные.
Вордстат выглядит вот так:
- Планировщик ключей Google
Помогает выполнить подбор ключевых слов в Google Adwords, не выходя из аккаунта в Google Рекламе. Предоставляет широкий перечень фраз, которые можно использовать в качестве базовой маски. Для дальнейшего расширения, кластеризации и удаления дублей рекомендуется дополнительно использовать Кей Коллектор, Мутаген, Серпстат или другие похожие инструменты с аналогичным функционалом.
Чтобы попасть на страницу планировщика, нужно войти в аккаунт Гугл Рекламы и выбрать раздел «Инструменты». Затем необходимо перейти по ссылке «Планировщик ключевых слов».
Система предлагает подобрать ключевые слова или собрать данные о количестве запросов.
Вы выбираете то, что нужно, и начинаете работу.
- Serpstat
Собирает ключи, определяет их ценность, формирует поисковые подсказки, анализирует тренды, помогает оценить релевантность страниц. Этим функционал не ограничивается — подробнее о возможностях сервиса можно узнать на официальном сайте.
Инструмент платный, но очень полезный. Он объединил в себе самый необходимый софт для анализа конкурентов и запуска качественной рекламной кампании.
- Excel
Подходит для группировки, сортировки и распределения ключей и не только. Можно использовать специальные шаблоны, чтобы ускорить работу по подбору ключевых слов в AdWords и запуску рекламных кампаний.
Чистка семантики — как разбирать и кластеризовать ключевые запросы
После поиска ключевых слов для Google AdWords необходимо выполнить парсинг, сгруппировать их, разделить на кластеры. Это нужно для того, чтобы определить горячие запросы, выделить стоп-слова, сформировать кластеры с информационной направленностью.
Для парсинга используем Кей Коллектор, Яндекс.Вордстат, Серпстат или любой другой сервис. После того, как мы выполнили подбор ключевых слов для Гугл Адвордс, используем полученный список в качестве базовой маски. Вводим его в один из вышеназванных сервисов и прорабатываем семантику вглубь. Процесс парсинга может занять много времени, поэтому придется подождать.
После этого необходимо удалить дубли, выявить стоп-слова, разделить ключи на кластеры.
Удаление дублей
У вас есть готовое семантическое ядро в Кей Коллекторе. Чтобы удалить повторяющиеся фразы, необходимо открыть вкладку «Данные» и нажать на кнопку «Удаление неявных дублей».
Что произойдет? Система выполнит анализ фраз, которые отличаются порядком слов, но не их составом. Например, «молоко сухое» и «сухое молоко». Вам останется выделить их нажатием кнопки и удалить.
Чистка от мусора
Сюда относятся нецелевые запросы, по которым мы не хотим показывать рекламу. Их называют минус-словами. Если не указать стоп-слова, можно зря потратить бюджет.
Заходим во вкладку «Данные» и нажимаем на «Анализ групп».
Система сгруппирует семантическое ядро, нам нужно будет просмотреть все фразы. Обращаем внимание на те, которые являются нецелевыми и выделяем их. Одновременно ключи будут выделяться и на главной вкладке — «Сбор данных». Вам останется лишь добавить их в специальную группу стоп-слов и удалить, нажав соответствующую кнопку:
Обратите внимание!
Гугл не различает окончания слов, поэтому для максимальной точности нам нужно указать все варианты употребления минус-фраз. Делать это вручную не придется, потому что есть множество полезных сервисов. Один из них — PPC-Help.
Переходим на страницу онлайн-сервиса и выбираем раздел «Склонятор слов»:
Регистрируемся или авторизуемся в системе, вводим список стоп-слов из Кей Коллектора и ждем, пока сервис их обработает. Полученный список мы копируем и используем для настройки рекламной кампании.
Деление на кластеры
Бывают такие виды кластеризации:
- По видам товаров/услуг
Если у вас разные товары или услуги, их нужно делить на сегменты. Это упрощает процесс управления, позволяет повысить эффективность кампании. Как? К примеру, мы торгуем электро- и бензопилами. Реклама электропил рентабельна — она приносит нам много денег, а на объявления с бензоинструментом мы просто сливаем бюджет. В этом случае логично остановить рекламу бензопил и распределить средства на показ объявлений электропил. Без сегментации нам было бы сложно определить это.
- По «теплоте» клиента
Если пользователь вводит запрос «купить ноутбук», значит он готов совершить покупку в ближайшее время. А если он использует фразу «ноутбук» — не факт, что покупка ему нужна. Возможно, он просто изучает модели ноутбуков, сравнивает их характеристики. Поэтому такие виды фраз нужно вывести в отдельные подгруппы, чтобы легче было управлять ими в будущем.
Чтобы выполнить кластеризацию, нужно воспользоваться тем же инструментом в Кей Коллекторе, который мы применяли для определения минус-слов. Переходим в раздел «Данные» и нажимаем на «Анализ групп»:
Выделяем ключи по тому принципу, который нас интересует, и по окончании работы закрываем вкладку. На главной странице у нас выделятся слова галочкой.
Чтобы перенести их в отдельную группу, нужно попасть на вкладку «Сбор данных» и нажать кнопку «Перенос фраз в другую группу»:
Выбираем «Создать новую группу» и называем её так, как хотим.
Обратите внимание!
Вместо простого копирования выбираем перенос группы. Для этого нужно поставить вот эту галочку:
В итоге получаем сегментированный список ключевых слов для рекламы в Гугл AdWords, которым легко управлять.
Заключение
Качественно подобранная семантика — это залог эффективной рекламы в Google AdWords.
Уделите достаточно времени подбору, парсингу и группировке ключевых слов.
