Настройка рекламы в контекстно-медийной сети (КМС) Google Adwords

Представьте ситуацию. На днях вы купили абонемент в спортзал и ищете удобные кроссовки. Посетили пару интернет-магазинов, решили передохнуть и зашли на какой-то развлекательный ресурс. И вот, в рекламном блоке видите объявление о продаже кроссовок со скидкой 55%. Кликаете по ссылке, оформляете заказ, получаете спортивную обувь своей мечты по приятной цене. Пример того, как работает реклама в контекстно-медийной сети Google.

Что такое КМС в Google AdWords?

Контекстно-медийная сеть Google — это сайты-партнеры Гугла, на которых рекламодатели могут размещать объявления о продаже товаров или услуг.

В сети больше 2 млн таких ресурсов и мобильных приложений. YouTube и Gmail тоже являются частью контекстно-медийной сети.

С помощью размещения рекламы в КМС вы сможете:

• Привлечь новых клиентов. Реклама в КМС опережает желания пользователей. Она рекомендует не то, что он уже просматривал, а то, что сможет его заинтересовать.
• Вернуть аудиторию на сайт. Ремаркетинг в действии. Если пользователь когда-то просматривал конкретный товар в вашем интернет-магазине, контекстно-медийное объявление напомнит ему об этом и поможет вернуться на сайт.
• Повысить узнаваемость бренда. Используйте яркие образы в объявлении, раскручивайте логотип компании, чтобы сделать его узнаваемым на рынке. Визуальную информацию воспринимать легче, чем голый текст, поэтому можно говорить о высокой эффективности рекламы в КМС.

Существуют следующие форматы КМС Google AdWords:

• Текстовые — выглядят аналогично рекламе в поисковой выдаче. Бывают развернутыми и динамическими. Первые имеют интересный формат с двумя полями для заголовков, вторые — используются в ремаркетинговых кампаниях;
• Графические — бывают анимированными или статическими. Картинки можно загружать самостоятельно или выбирать из тех, которые предложит система. Также можно создавать объявление с изображением в формате html5;
• Адаптивные — показываются в разных форматах. При необходимости трансформируются из текста в графику, адаптируются под площадку, на которой показываются;
• Видеообъявления — транслируются перед показом видео на сайтах с видеоконтентом. Могут размещаться в любой части ролика;
• Мультимедийные — такой формат объединяет видеообъявления и рекламу с текстом и анимацией;

КМС Google имеет такие преимущества:

• Большой охват аудитории — вы сможете рассказать о своем предложении посетителям 2 млн сайтов-партнеров;
• Низкая конкуренция — площадок, на которых можно разместить объявление, много;
• Низкая стоимость клика — потому что низкая конкуренция за каждую рекламную позицию;
• Большой аналитический инструментарий — собирайте статистику, анализируйте эффективность рекламных кампаний, делайте выводы и вносите изменения в стратегию. Для этого Гугл предоставил огромное количество полезных инструментов.

Из недостатков контекстно-медийной сети следует отметить более низкую конверсию, в сравнении с рекламой в поиске. Из поиска приходят горячие клиенты. Они находят наш сайт, когда вводят конкретный запрос «купить электропилу». В КМС мы только прицеливаемся в потенциального клиента, заставляем его оформить заказ в перспективе.

Как работает реклама в Google КМС?

Объявления в КМС работают по такому принципу:

Пользователь заходит на сайт-партнер Гугла, знакомится с контентом, ходит по ссылкам. Если он видит блок с объявлением, которое его заинтересовало, нажимает на него и попадает на сайт рекламодателя. Когда пользователь кликает по ссылке, рекламодатель платит Гуглу, а Гугл делится прибылью с сайтом-партнером. В выигрыше все: пользователь находит то, что искал, рекламодатель — клиента, а Гугл и сайт-партнер — прибыль.

Реклама в контекстно-медийной сети Гугл показывается благодаря таргетингу, а не ключевому слову. Это главное отличие от объявлений в поиске.

Важно!

Принцип работы контекстно-медийной сети заключается в предугадывании и формировании спроса.

Чтобы трансформировать потенциального покупателя в фактического с помощью КМС, его нужно убедить своим предложением. Перед совершением целевого действия он должен ознакомиться с вашей рекламой и, если она будет эффективной — принять решение.

Из КМС могут приходить пользователи, которые:

• Вообще не знают о вашем товаре. Это холодные клиенты, которые заняты своими делами. Рекламу в КМС они видят потому, что когда-то покупали смежный с вашим ассортиментом товар или зарегистрированы на форуме, где тусуется ваша целевая аудитория. Однако даже такую категорию клиентов можно успешно трансформировать в покупателей.

Главная задача на первоначальном этапе — донести, что в перспективе вы можете решить проблему клиента. Заставьте его выполнить целевое действие после перехода на сайт — подписаться на рассылку, скачать каталог и т. д.

• Знают, но не покупают. Такие клиенты уже посещали ваш сайт, но ничего не покупали. Заставьте их передумать — постройте доверительные отношения и предложите выгодные условия сотрудничества. Только такой подход сможет трансформировать простого посетителя в покупателя.
• Хотят купить. Это горячие клиенты. Они уже были на вашем сайте, изучали ассортимент и, возможно, что-то добавили в корзину. Почему ушли — неизвестно, но вы можете вернуть их с помощью ретаргетинга. Как и в предыдущем случае, можете использовать акции и скидки, чтобы клиент быстрее решился на совершение целевого действия.

Какие виды таргетинга бывают?

Перед настройкой КМС в Google AdWords стоит уделить внимание таргетингу — именно он отвечает за попадание в клиента и его привлечение на сайт. Если не настроить таргетинг, вы получите:

• Нецелевой трафик — даже если по вашему объявлению случайно перейдет кто-то из незаинтересованных пользователей, с большой долей вероятности он не оформит заказ. При этом вы все равно заплатите Гуглу за то, что он привел на сайт посетителя.
• Низкий CTR — реклама без таргетинга показывается всем и везде, а кликают на нее нечасто.
• Большую стоимость клика — CTR играет огромную роль в процессе ценообразования. Если он будет слишком низким, вам придется платить высокую стоимость за клик.

Таргетинг бывает контентным и аудиторным. Первый настраивается на конкретные площадки — сайты, каналы, видео. Принцип действия контентного таргетинга такой: если на этих площадках публикуется контент, смежный с тематикой вашего сайта, значит, здесь тусуется ваша целевая аудитория.

Аудиторный таргетинг настраивается на самих людей. К примеру, вы можете показывать свою рекламу только посетителям с детьми или людям, заинтересованным в инвестировании. Разделение по демографии тоже относится к аудиторному таргетингу. Только такой способ не даст должного эффекта, потому что получается слишком широкий охват аудитории.

Инструкция по настройке рекламы в контекстно-медийной сети Google

 

Шаг 1. Настраиваем рекламную кампанию

Настройка Google КМС начинается с выбора цели и типа рекламной кампании.

Затем необходимо определить подтип кампании. Если это будет реклама в Gmail, тогда следует переставить галочку в нижнее положение. Для публикации стандартных объявлений ничего менять не надо.

Важное дополнение!

Если в нижней строчке указать адрес сайта, для которого мы готовим рекламную кампанию, настройка Google КМС будет проходить в полуавтоматическом режиме. Если хотите делать все вручную, оставьте поле незаполненным.

Еще один важный момент. Никогда не объединяйте рекламные объявления в поиске и КМС! Это повысит эффективность рекламы и упростит процесс управления. Вот еще несколько причин, по которым следует воздержаться от такого решения:

• Сложность в управлении бюджетом — у вас не получится снизить расходы только на контекстно-медийную сеть. Бюджет один, поэтому расходы на рекламу в поиске тоже снизятся. В конечном итоге это чревато снижением количества показов.
• Нельзя поставить рекламу на паузу — аналогичная ситуация. Остановите КМС — прекратятся показы в поиске.

В разделе «Местоположение» выбирайте тот регион, на который ориентируетесь. Если вы владелец интернет-магазина и продаете товары с доставкой в другие города, обозначьте территорию, на которой работаете. Продавать тренинги, курсы или другие интеллектуальные продукты можно без привязки к месту. Здесь наоборот — чем шире аудитория, тем лучше.

Справа вы можете отслеживать, как меняется приблизительный охват целевой аудитории.

Ставки можно установить вручную или выбрать режим автоматического увеличения количества кликов. Во втором случае система самостоятельно подберет оптимальную стратегию распределения бюджета.

Шаг 2. Создаем группу объявлений

Придумываем название нашей кампании.

Переходим к настройке таргетинга. Один из наиболее важных этапов. Таргетировать рекламу можно по разным принципам:

• По аудитории — это данные, которые позволяют указать, какие интересы свойственны вашим потенциальным клиентам, какие покупки они планируют и как взаимодействуют с вашей компанией. На практике этим методом таргетинга почти никто не пользуется, так как он очень неточный.
• По демографии — такой метод не намного точнее предыдущего. Здесь вы можете выбирать пол, возраст, наличие детей у своих клиентов. Эффективность такого метода таргетинга повышается после запуска кампании, когда вы уже знаете свою целевую аудиторию.
• По ключевым словам — укажите адрес своего сайта или напишите, чем торгуете. Гугл сделает подборку ключей, по которым будут показываться ваши объявления. Также вы можете выполнить сбор ключевых слов для Google AdWords самостоятельно и интегрировать в поле готовый список.

• По темам — выбирайте сайт подходящей тематики. Система предложит на выбор большое количество тем, среди которых — автомобили, бизнес, промышленность, дом, сад и т.д.

• По местам размещения — можно таргетироваться по сайтам, каналам или видео в YouTube, приложениям и т.д. Не смешивайте все в одну кучу. Если хотите таргетироваться по сайтам и каналам, создайте две отдельные кампании. Просто введите адрес рекламируемого сайта, и система подберет сторонние площадки, релевантные вашему ресурсу.

Лайфхак!

Для максимальной эффективности рекламной кампании используйте 2 таргетинга по пересечению. Если использовать больше двух таргетингов, возникает риск, что Гугл не найдет подходящую аудиторию, и объявление не будет показываться. Если меньше — существует вероятность наткнуться на нецелевую аудиторию. Самые эффективные комбинации таргетингов: Площадки + Темы, Площадки + Ключевые слова, Ключевые слова + Интересы.

Шаг 3. Создаем объявление

Последний этап настройки КМС в Google AdWords. Нажмите соответствующую кнопку и заполните необходимые поля.

В процессе создания вы можете видеть, как выглядит ваше объявления на компьютере или мобильном устройстве в контекстно-медийной сети, YouTube или Gmail.

Картинки можно загружать с компьютера, использовать со своего сайта или искать в фотобанке.

После этого отправляем объявление на модерацию и ждем решения. На рассмотрение заявки не понадобится много времени.

Запомнить

1. Контекстно-медийная сеть Гугл — это отличный источник трафика.
2. Реклама в контекстно-медийной сети Google показывается благодаря таргетингу, а не ключевому слову.
3. Никогда не объединяйте рекламные объявления в поиске и КМС.
4. Для максимальной эффективности рекламной кампании используйте 2 таргетинга по пересечению.