Даже если вы прочитаете тысячу книг по контекстной рекламе, не станете профессионалом. Без практики теория никому не нужна. Набивайте руку на создании эффективных кампаний — используйте эксперименты в Google AdWords!
Содержание
Функция Experiment в Google AdWords — для кого и зачем
Experiment в Google AdWords нужна для того, чтобы:
- выбрать оптимальное направление развития кампании;
- оптимизировать рекламный бюджет;
- увеличить трафик;
- добиться максимальной финансовой отдачи от рекламы;
- тестировать эффективность кампаний.
Такая опция будет полезна площадкам, у которых уже есть поток трафика — для проведения эксперимента необходимо собирать и анализировать данные. Если вы только запустили свой проект, тоже можете попробовать данную функцию. Но придется подождать, пока не накопится достаточно информации, чтобы делать выводы.
Внимание!
Эксперименты НЕЛЬЗЯ использовать в торговых кампаниях, видеообъявлениях, рекламе приложений. Они подходят только для объявлений в КМС и поисковой сети.
Как это работает
Расскажем на примере. Вам кажется, что текст объявления не работает. Он слишком банальный и неинтересный — у 88% конкурентов аналогичное описание, поэтому для клиента вы только «один из…». Чтобы исправить ситуацию, тратите полночи на подготовку убойного текста и запускаете эксперимент в Google AdWords. Ждете, пока соберется достаточно данных для анализа.
Через три недели (месяц или два — зависит от тематики) заходите в отчет и видите, что новое объявление привлекает на 35% больше трафика. Переписываете тексты и внедряете изменения уже на уровне всей кампании.
В примере мы описали эксперимент с использованием рекламного текста. На практике же тестировать можно все что угодно:
- посадочные страницы;
- минус-слова;
- стратегии ставок;
- ключевые слова;
- формат объявлений;
- расширения;
- корректировки местоположения;
- параметры устройств.
Нельзя проводить эксперименты с модификаторами объявлений и некоторыми стратегиями автоматических назначений ставок.
Как использовать функцию Experiment в Google AdWords — пошаговая инструкция
Нужно создать проект на основе рекламной кампании. Заходим в личный кабинет и находим ссылку «Проекты и эксперименты». Она расположена в боковом меню слева внизу.
Создаем новый проект и придумываем понятное название.
Прикрепляем его к рекламной кампании, в которой проводим эксперимент. Затем открываем раздел с настройками и меняем условия, которые хотим протестировать.
Если нужно поэкспериментировать с текстом, создаем новую группу и объявления. Указываем те параметры, которые нас интересуют. При необходимости уделяем внимание составлению ядра рекламной кампании в Google AdWords. Таким образом вы можете протестировать эффективность ключей.
Чтобы внесенные изменения вступили в силу, нажимаем на «Применить» и «Провести эксперимент».
Обязательно указываем сроки проведения эксперимента. Если собрали достаточно данных, останавливаем его раньше, если информации недостаточно — продлеваем.
Также здесь можно выделить долю бюджета, который будет тратиться на эксперимент. Цифра устанавливается в процентном соотношении от всего объема средств. Обратите внимание, что процент полученных показов может не соответствовать выбранной доле трафика. То есть даже если вы выделили экспериментальной группе меньшую долю трафика, она все равно может получить больше просмотров.
Разделение трафика начнется с той даты, которую вы указали стартовой для проведения эксперимента. Чтобы убедиться, что он запущен, обратите внимание на статус в разделе «Эксперименты в кампаниях». Если все хорошо, здесь будет стоять значение «Активно».
Когда эксперимент закончится, нажмите «Применить» — если хотите использовать изменения для основной кампании или «Завершить сейчас» — если ваша гипотеза не подтвердилась и вы не хотите ничего менять.
При нажатии кнопки «Применить» откроется такое окно.
Делайте как вам удобно. Мы рекомендуем не создавать отдельную кампанию — так вам удастся сохранить накопившуюся статистику и будет намного легче управлять бюджетом.
Оценка результатов
Чтобы проанализировать статистику эксперимента, заходим в личный кабинет через определенный промежуток времени. Перед нами появляется такая картинка:
Здесь мы видим сравнение исходной и экспериментальной кампаний. Учитываются клики, CTR, количество показов и средняя стоимость за клик.
При необходимости можно сравнить кампании и по другим характеристикам. Вот их перечень:
В отчете нас интересует нижняя строчка в каждом столбце. Она показывает разницу эффективности между исходной и новой кампаниями.
И особое внимание уделяем данным с вот такой синей звездочкой:
Она свидетельствует о том, что результат является статистически значимым, поэтому испытуемую стратегию можно смело проецировать на основную рекламную кампанию.
Полезные советы по проведению экспериментов
- Тестируйте по одному параметру. В кампании можно планировать до пяти экспериментов, но чтобы получить максимально точные данные, действуйте поэтапно. В противном случае вам будет сложно понять, какие именно изменения повлияли на прирост или спад трафика.
- Не спешите делать выводы. Чтобы получить точные данные при Experiment в Google Adwords, подождите пока соберется больше информации. Чем больше пройдет времени, тем лучше.
- Не вносите правок в текущую кампанию во время теста. Это затруднит анализ после проведения эксперимента.
- Не останавливайтесь на одном эксперименте. Если попытка оказалась удачной, пробуйте еще, чтобы сделать лучше. Если неудачной — тем более. Только методом проб и ошибок вы сможете добиться желаемого результата.
