Практически всех, кто размещает рекламу в интернете интересует формула продающих заголовков для контекстной рекламы. Любое объявление должно решать две основные задачи:
- необходимость кликнуть;
- кликнуть должен потенциальный клиент.
Вам нужен целевой трафик, который впоследствии приведет к продажам.
Первое, что видят в любом объявлении, — это заголовок. Его читают все! Поэтому важно, чтобы в заголовке клиент увидел то, что он ищет.
Чтобы ваши объявления давали высокую кликабельность и приводили целевую аудиторию, давайте рассмотрим формулу продающих заголовков для контекстной рекламы.
Важное уточнение. В объявления на поиске, в заголовок, мы всегда добавляем ключевую фразу, к ней можно дописывать продающие добавки. А вот в Сетях (Рекламная Сеть Яндекса), можно использовать больше креативов, так как там не критично совпадение заголовка и ключевой фразы.
Содержание
Прием 1: Пообещайте выгоду
Учитывайте, что клиенту нужен не сам товар, а выгода, которую он получит от его использования.
Пример заголовка объявления в Яндекс директ:
Прием 2: Решите проблему
Заголовок с поставленной проблемой увеличивает кликабельность объявления. Формула продающих заголовков для контекстной рекламы проста: создавайте эмоциональные вопросительные фразы, на которые люди давно ищут ответ. В тексте объявления укажите, что решение есть на сайте.
Пример:
Прием 3: Используйте ключевые слова
В объявлении должны быть ключевые слова, под которые идет настройка контекстной рекламы. Ключевик вставляется в заголовок, благодаря чему Яндекс подсвечивает и делает его жирным.
Пример:
Такой заголовок привлечет больше внимания. Больше внимания = больше шансов, что на него кликнут. А чем больше на него будут кликать, тем больше СТR, больше трафика = больше продаж. Отметим, что чем выше СТR – тем ниже цена клика.
Прием 4: Притягивайте внимание!
Существуют специальные слова, которые подходят для любых объявлений: “бесплатно”, “быстро”, “без вложений”, “новинка”, “распродажа”, “легко”, “гарантия”, “скидки” и другие.
Пример:
Сегодня заголовок может содержать 56 символов. До этого длина заголовка в Яндекс директ была не более 33 символов. Увеличение количества символов произошло за счет переноса части текста объявления наверх. Это выделяет его на фоне конкурентов. Расширяйте заголовок и указывайте в нем выгоду (например, если цена вашего продукта ниже, чем у других). Технически это осуществляется так: пишите текст в текст и ставите знак пунктуации не дальше 21 символа, и он автоматом переносится в заголовок.
Прием 5: Call to action
Применяйте в заголовке слова — побудители к действию. Это: «закажите», «узнайте», «купите», «последняя возможность», «попробуйте», «приобретите», «откройте для себя», «не мешкайте», — наличие таких слов повысит количество переходов на ваш ресурс.
Пример:
Прием 6: Названию фирмы — нет!
Заголовок с названием фирмы для потенциальных клиентов ничего не будет значить, если, конечно, вы не достигли уровня Pepsi или Nike. Покупателям важно получить услугу или товар с выгодой, поэтому сконцентрируйтесь именно на этом. Исключение составляют разве что ситуации, когда человек ищет конкретную организацию \ компания уже добилась известности в своей нише, и ключевик содержит ее вопрос.
Пример:
Но:
или
Прием 7: Расскажите новость!
Создавайте факты или новости и используйте этот текст в заголовке Яндекс директ.
Пример:
Или же поделитесь историей.
Не пишите длинные истории о появлении вашего бренда или о преимуществах продукта. Создайте историю, в которую клиент захочет окунуться с вашей помощью. Заголовок объявления в Яндекс директ должен быть коротким, емким и нацеленным на результат.
Пример:
Этот тип заголовка должен содержать явный призыв перейти на саму историю, чтобы клиенту захотелось узнать, как получить выгоду.
Как оценить качество заголовка?
Оценить качество заголовка и в целом объявления можно по показателю CTR (кликабельность объявления), чем он выше, тем более интересно ваше объявление для целевой аудитории.
- Средний CTR на поиске в спецразмещении 20-30%
- В гарантии этот показатель на уровне 4-6%
- В РСЯ (тематических площадках) на уровне 0,2-0,5%
Если у Ваших объявлений CTR ниже, то, скорее всего, их нужно переписать и протестировать заголовки. Для этого есть сплит тесты, которые помогут найти самое эффективное объявление и увеличить показатель CTR. Подробнее об анализе контекстной рекламы вы можете прочесть в другой нашей статье.
