Что такое контекстная реклама

Давайте разберемся, что собой представляет и как работает контекстная реклама. Выясним, насколько ее реально настроить без посторонней помощи.

Основы контекстной рекламы

Определим, что такое контекстная реклама простыми словами:

Контекстная реклама — это разновидность рекламы в интернете, которая показывается пользователям в ответ на введенный запрос.

Еще она может транслироваться на основании ваших личных интересов в сетях (РСЯ и КМС Гугл).

Зачем нужна?

• Чтобы увеличить доход.
• Чтобы рассказать о товаре/услуге. Реклама информирует клиента. Вы настроили объявление под конкретный запрос. Когда пользователь вводит его, ему показывается ваша реклама. Клиент видит ссылки на ваш сайт и другие ресурсы. Перейдет он к вам или уйдет к конкурентам — зависит от качества настройки, привлекательности предложения, особенностей оформления.
• Чтобы стимулировать продажи. Допустим, есть товар или услуга, которые давно не заказывали. Неизвестно, чем это вызвано — сезонностью или другими факторам. Напомните о забытых товаре или услуге, настройте контекстную рекламу. Дополнительно проведите акцию, чтобы простимулировать рост продаж.

Кому нужна?

Контекстная реклама нужна всем. Кому-то — больше, кому-то — меньше. Это основные ниши, для которых контекст жизненно необходим:

• B2B

Продавайте компаниям свою продукцию с помощью объявлений, находите стабильных заказчиков, выходите на постоянное сотрудничество.

• Товары и услуги срочного спроса

Если у человека сломался планшет, то, скорее всего, он начнет искать компании, которые способны решить его проблему. Он вводит «ремонт планшетов» в поисковике, и по этому запросу система предлагает множество результатов из органической выдачи и контекстной рекламы. Если вы ремонтируете планшеты, настройте рекламу по этой фразе и получайте горячих клиентов. Сюда же можно отнести запросы типа «доставка пиццы», «заказать суши», «вызвать такси» и т. д.

• Бизнес с большим охватом аудитории

Если вы продаете свой продукт по всей стране или даже за её пределами, обязательно настройте контекст. Это отличный способ рассказать всем о своем бизнесе.

Чем больше охват аудитории вашего бизнеса, тем выше вероятность привлечь клиентов и получить прибыль.

Резюмируя, можно отметить, что контекстная реклама нужна для:

• продвижения разовых акций;
• продвижения конкретного события, выставки, мероприятия;
• раскрутки Landing Page;
• рекламы молодого сайта.

Кому НЕ нужна?

Не принимайте это за истину! Возможно, вы сможете грамотно настроить такой канал привлечения клиентов, и он будет стабильно приносить доход. Расскажем о случаях, когда не следует ждать чуда от контекстной рекламы:

• Продвижение продукта/услуги, на который еще не сформировался спрос. Это что-то совершенно новое, чего не было на рынке. Как можно что-то купить, если ты об этом ничего не знаешь? Для начала познакомьте потенциальных клиентов с вашим продуктом, расскажите о его достоинствах, сформируйте спрос в сети.
• Узкотематическая ниша. Если ваш продукт интересен только определенному кругу людей в сети, может, не стоит тратиться на контекст? Объявление, которое вы разместите, не увидит много людей — ваш продукт просто никто не будет искать. Поэтому не стоит ждать хорошей финансовой отдачи от такой рекламы. Вероятно, стоит задуматься о проработке других каналов продвижения — проанализировать тематические форумы, прошерстить паблики.

Какие виды контекстной рекламы бывают?

• По способу подачи информации контекст бывает:

1. Текстовый;
2. Баннерный;
3. Видео.

Баннерный вид контекстной рекламы создается с помощью яркого изображения. Медийный формат привлекает внимание пользователя, заставляет кликнуть.

Текстовый формат — это рассказ о своем предложении с помощью слов. Объявление рекламного содержания пользователь видит над результатами поисковой выдачи или под ней.

В видеороликах наглядно показывается товар или услуга, которую продают. В основном такой формат актуален для YouTube.

• По принципу работы реклама бывает:

Поисковая — её видит пользователь, когда вводит в поиске конкретный запрос. Считается, что клиенты из этого канала самые горячие — у них есть конкретная проблема, а у вас — способ её решения. Посмотрите, как выглядит контекстная реклама в поиске:

Тематическая — транслируется на сайтах со схожим контентом. К примеру, на ресурсе о создании сайтов вы увидите рекламу конструкторов:

Таргетированная — «преследует» пользователя по всему интернету, показывается на сайтах-партнерах. Таргетинг может настраиваться по разным принципам на основании ваших интересов. К примеру, если вы зашли на сайт автомобильной тематики, система через некоторое время покажет вам рекламу автомобилей.

Вот как это выглядит на практике — на сайте автомобильной тематики рекламируется инструмент для сеошников. Это означает, что недавно вы интересовались тематикой СЕО.

Чем отличается от других видов продвижения?

Рассмотрели основы контекстной рекламы, теперь немного углубимся. Вы можете продвигать свой бизнес различными способами — SEO, SMM, контент-маркетинг.

Работа в SMM требует ведения дискуссий с вашей целевой аудиторией, подразумевает длительное выстраивание отношений для того, чтобы конвертировать потенциального клиента в фактического. С контекстом проще — вы получаете финансовую отдачу сразу после запуска кампании (при условии правильной настройки).

На отличиях SEO и контекстной рекламы остановимся подробнее:

• Месторасположение. Контекстная реклама появляется над результатами поиска, сбоку от них, под ними, на сайтах-партнерах, в сообщениях электронной почты (для Google). Если вы продвигаете сайт с помощью SEO, пользователи смогут увидеть его, только если введут соответствующий запрос в поиске.
• Управление. Если вы тестируете новую стратегию в SEO, сможете оценить результат только через определенный промежуток времени. С контекстной рекламой все проще — вы увидите изменения практически сразу. Именно поэтому A/B тестирование в Директе провести намного проще.
• Прогнозирование расходов. Бюджет продвижения с помощью SEO строится на основе разных источников — разработка контента, закупка ссылок, подготовка дизайна. Могут возникнуть проблемы с планированием. В контексте этот момент является более предсказуемым. Кроме этого, система сама поможет спрогнозировать расходы.
• Гарантии. В SEO никто ничего не может гарантировать. В Яндекс.Директ или Гугл Рекламе ваше объявление покажут, потому что вы за него заплатили. А вот на каком месте — это зависит от качества настройки контекста и ставки.

Преимущества контекстной рекламы и её недостатки

Немного разобрались, как работает контекстная реклама, поговорим о её сильных и слабых сторонах.

Контекстная реклама — плюсы и минусы

Из достоинств:

• Привлечение горячих клиентов. По ссылке на сайт попадает человек, которому необходимо ваше предложение здесь и сейчас. Если он вводит в поиске «купить велосипед», ему нужен велосипед, если запрашивает «ремонт холодильник», он нуждается в этой услуге. Состоится сделка или нет — зависит от вас, но то, что такие клиенты самые горячие — это факт.
• Гибкая настройка. Пользуйтесь инструментами таргетинга и ориентируйте рекламу на своих целевых пользователей.
• Полный контроль. В личном кабинете доступна подробная статистика о расходах, конверсии и других важных моментах. Анализируйте, что они значат для контекстной рекламы и при необходимости — вносите изменения в выбранную стратегию.
• Быстрый результат. Вы получаете новых клиентов сразу же после настройки контекста.

Из недостатков:

• Зависимость от бюджета. Пока на счету есть деньги — реклама показывается, когда они заканчиваются — трансляция прекращается. Необходимо постоянно следить за этим.
• Возможность слива бюджета при неправильной настройке. Вы будете переплачивать за лидов, если неправильно настроите контекстную рекламу. Тогда вы быстро останетесь без денег. Однако этот недостаток можно нивелировать, если решить вопрос, как научиться контекстной рекламе.

В идеале рекомендуется совмещать разные каналы продвижения — так вы получите максимальный результат.

Как научиться настраивать контекстную рекламу?

Читайте книги по контекстной рекламе, изучайте информацию на тематических форумах, записывайтесь на курсы. Это оправданно еще и потому, что вы сможете не только настроить контекст для своего бизнеса, но также продавать такую услугу и неплохо на этом зарабатывать.

Если в процессе обучения вам понадобится фидбэк, лучше записаться на курсы. Предлагаем эффективное обучение по Яндекс.Директ https://smartdirect.biz/directolog и Гугл Рекламе http://smartdirect.biz/advertolog.