Анализ расхода в Яндекс Директе

Научитесь контролировать расходы в Яндекс.Директ, анализируйте, изучайте, делайте выводы. Вносите правки в выбранную стратегию и оптимизируйте растраты.

Как анализировать расходы в Яндекс.Директе?

Зайдите в свой аккаунт на Яндекс.Директ и выберите рекламную кампанию, которую хотите проанализировать.

Под каждой кампанией есть ссылка «Статистика», где сохраняются отчеты.

Нажмите на нее — и вы попадете на такую страницу.

Здесь можно указывать период времени, который вас интересует. Данные предоставляются по всем площадкам или отдельно для контекстной рекламы и РСЯ.

При необходимости вы можете группировать отчеты по дням, неделям, месяцам, кварталам или годам.

Совет

Для точности анализа бюджета в Яндекс.Директе установите галочку напротив НДС. Таким образом при показе статистики будут указаны значения с учетом НДС.

При настройке отчетов можно выбрать срез по регионам, площадкам, поисковым запросам. Региональность позволяет определить, откуда приходит ваша целевая аудитория, а отчет по запросам — понять, какие фразы набирали пользователи в Яндексе.

При анализе трафика также полезно обращать внимание на данные, представленные ниже:

• показы;
• клики;
• расход всего;
• средняя цена клика.

С помощью этих метрик вы сможете узнать, сколько всего потратили на рекламу, во сколько обходится один клик, каков расход средств за один день.

Если у вас не настроены цели в Яндекс.Метрике, обратите внимание на графу «показы». Это самые простые данные, которые сообщают, сколько раз ваше объявление выводилось в поиске по конкретному запросу. Слишком малое количество показов может быть обусловлено такими причинами:

• Невысокая частотность ключа. Вы плохо проработали тематику и выбрали показ объявлений по ключам, которые не пользуются популярностью. Чтобы исправить ситуацию, расширьте семантическое ядро — изучите смежные тематики, проанализируйте околоцелевые запросы, посмотрите, какие ключевые слова используют конкуренты.
• Слишком низкая ставка за клик. Конкуренты перебивают ваше предложение ценой, поэтому Яндекс не показывает вашу рекламу на первой странице, либо объявление остается вообще скрытым. Попробуйте повысить ставку.

Отдельное внимание на раздел «Мастер отчетов». В нем можно анализировать статистику не в целом, а по заданным параметрам. Настройте отчет, как вам нужно, и вы сможете увидеть, к примеру, что мужчины кликают чаще, чем женщины, с каких устройств чаще всего находят ваши объявления, какие баннеры пользуются популярностью, если вы используете их в продвижении.

Альтернативный способ анализа

Также можно выполнить анализ бюджета Яндекс.Директ с помощью данных в Яндекс.Метрике. Зайдите в свой личный кабинет и перейдите по ссылкам «Отчеты», «Стандартные отчеты», «Источники», «Директ, расходы».

Здесь можно выбирать детализацию по дням, часам и даже минутам, анализировать отчеты за день, квартал, год, сегментировать отчеты и сравнивать сегменты с предыдущим или самостоятельно указанными данными.

При необходимости можно создавать отчеты по расписанию с периодичностью один раз в день, неделю или месяц. Для этого придумайте название проекта и укажите электронную почту, на которую будут приходить отчеты.

Данные анализа бюджета из Директа можно экспортировать в Excel-файл, чтобы было удобнее обрабатывать полученную информацию.

Как рассчитать стоимость лида?

Обращайте внимание на количество показов, кликов и CTR. Работа состоит из нескольких этапов:

1. Определение количества лидов. К примеру, у вас есть 700 кликов при 10 000 показов объявлений. Конверсия в этом случае составляет примерно 5%. Чтобы узнать количество лидов, нужно показатели CTR умножить на количество кликов. 5% мы трансформируем в 0,05 и умножаем на 700. Получается 35 лидов на 10 000 показов.
2. Определение стоимости лида. Также нам нужно дополнительно рассчитать стоимость клика в Яндекс.Директ. Для этого можно использовать прогноз бюджета Яндекса. В нашем случае он составляет 40 рублей. На конечном этапе используем такую формулу: (Средняя цена клика * Общее количество кликов)/Количество лидов = Стоимость одного лида. Подставляем цифры в формулу: (40 * 700)/35 = 800. Получается, что стоимость одного лида составляет 800 рублей.

Анализ бюджета — как определить эффективность кампании в Яндекс.Директ

Проанализируйте стоимость клика, конверсию, процент отказов.

• Стоимость клика — если цена постоянно повышается, значит ваша кампания настроена некорректно. Но также это может говорить о сезонности запроса или росте активности конкурентов. К примеру, запрос «купить шубу» зимой всегда будет дороже, чем летом. Постепенное снижение стоимости клика является одним из главных показателей эффективности кампании в Яндекс.Директ.
• Конверсия — показатели CTR с этого канала не должны быть меньше, чем с других источников. Чтобы отслеживать конверсию, предварительно подключите на сайт счетчик Яндекс.Метрики.
• Процент отказов — должен быть меньше, чем у других каналов. Этот показатель отслеживает количество посетителей, которые покинули ваш сайт, не пробыв на нем 15 секунд. Если процент отказов с рекламы низкий — ваша кампания в Яндекс.Директе эффективна.

Как оптимизировать расходы в Яндекс.Директ — инструкция для начинающих?

Анализ бюджета Директ позволяет своевременно сделать выводы и принять меры по оптимизации расходов на рекламную кампанию. Чтобы свои деньги или деньги заказчика не вылетели в трубу, выполните следующие действия:

1. Проверьте качество посадочной страницы — обратите внимание, как она сделана, призывает ли к действию, насколько удобна в плане юзабилити, как отображается на разных устройствах и в разных браузерах. Что нужно для оформления заказа — нажать одну кнопку или выполнить множество действий.
2. Укажите минус-слова — не тратьте бюджет впустую, предлагайте клиенту только то, что он хочет. Отсейте так называемые информационные запросы (например, «шуба видео») и те, которые не касаются вашего продукта или услуги (например «шуба авито»). Помните, что за каждый нецелевой показ вы платите тоже.
3. Проанализируйте настройку рекламной кампании — уточните геотаргетинг, выставьте оптимальное время показов, сегментируйте аудиторию.
4. Подберите правильные ключевые слова — убедитесь, что поисковые запросы взяты из актуальной статистики. Внимательно изучите их, чтобы попасть точно в цель. Например, если вы продаете только шубы из каракуля, то размещать объявления по ключу «купить шубу» без уточнения, скорее всего, нерационально.

Такой подход позволит вам экономно расходовать рекламный бюджет. Попробуйте научиться использовать возможности Яндекс.Директ правильно, и вы сами удивитесь, насколько эффективным может быть этот инструмент!